济南 思普瑞德 “儿童水上乐园”室内儿童水上乐园冬季营销方案。没有好的营销方案的支持，再好的项目都会随着时间的推移进入一个瓶颈期，思普瑞德力创行业的领先地位，不单单赢在硬件设施上，软动力也不可缺失。
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营销目的：
“思普瑞德儿童水上乐园”拥有数十家加盟代理伙伴，各合作伙伴都有一流的服务和安全设施，和热情的服务人员。但是由于快到冬天了，天气冷了，人们的游泳意识也淡薄了，所以儿童水上乐园的生意也受影响了，因此想通过这次营销方案，找到解决的的方法，让水上乐园的生意红火起来。
营销环境
宏观环境分析
快到冬季，天气变冷了。很多人都认为这已不是水上游艺的时候。尽管现在去游泳馆游泳不会冷。“儿童水上乐园”水温一般都在32度到35度左右，下去游泳一点都不冷。但是很多人的在冬季游泳的意识都停留在冬泳，很冷，这么一个概念上，并不知道冬天去水上乐园游泳感觉就像是在泡大型温泉一样。
微观环境分析
优势：水上乐园是孩子们的快乐天地，且向所有的消费者开放，里面的设施一流，很多的器具，而且水上乐园的游玩设备丰富多彩，完全可以满足孩子门内的戏水游乐。再者水上乐园拥有一支很强干的服务队伍，他们拥有丰富的经验和一身的热情，不仅可以很专业的服务好来游玩的孩子们，还可以预防解决一切的突发事件。并且儿童水上乐园都是在大型商场、繁华街道，地理位置很好，商业综合性强。
市场分析
冬季水上乐园是一个很大的市场，因为冬天的游泳和水上游乐的人少，所以很多的游泳馆和水上乐园都关门歇业了。所以冬季的竞争对手很少。而且冬季玩水的人少，不是因为喜欢玩水的人少了，而是父母怕玩水时水冷。但是我们儿童水上乐园里的情况却完全不是这样。因为思普瑞德施工的项目都拥有大型的中央空调和很多的热水设施恒温设备系统。所以在这里玩水一点都不冷。
营销具体方案
1让儿童水上乐园的营销人员走出去。
年底要过冬了，父母的玩水意识淡了，游泳卡不好销售了，那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力资源，在保持人员战斗力的同时，尽可能为水上乐园带回收益。那么营销人员天天在家守株待兔，还不如让他们主动走出去。到各个学校活动，同时发动营销人员去拜访一些效益较好的单位，争取他们用团购的方式为职工提供作为福利的游泳卡。既然是团购，所以在价格方面自然要有足够的吸引力，让这些单位的决定者或部门能尽早拍板。管理者要帮助营销人员明确拜访的目标来提高团购的成功率。低成功率同样也会打击销售团队每个成员的自信。
2、做好做足节日营销
在漫长的冬季里会跨越圣诞、新年元旦、春节和元宵节等这些节日，其实每个节日都是营销高手的利器，也是水上乐园管理者可以大做文章之时。简单地一个操作就是节日聚会，比方圣诞会员联欢就是可以利用的节日营销手段。通过聚会开展现场优惠办卡、续新年卡、抽奖、送礼券、会员优惠转介绍等方式促进销售。会使水上乐园冬季有足够的热力维持人气，保持好的销售。关键在于管理者和销售部门的节日营销能力如何了。
3、改“降”为“送”，避开降价陷阱
很多水上乐园和游泳馆在冬季营销中采取降价的方式，期望以此来争取维持足够的销售收入。但有经验的管理者都知道，降价是销售的双刃剑，其实是对自己的伤害。所以，水上乐园和游泳馆在冬季营销手要尽量避开降价陷阱，哪怕是你的竞争对手把价格打压得再厉害，都不要轻易去玩“降价”。在实际操作中，尽可能把“降”改为“送”，增加竞争力同时使水上乐园游泳卡的价格体系尽量不受影响。
4、学生寒假卡
其实这只是一个概念，但操作性很强。不仅是学生寒假卡，包括冬季卡，双月卡这些成人游泳短期卡可以适度的推出来，满足一些消费者的需求，当然也会提高水上乐园冬季的人气。这些卡的推出必须要强调名额有限，它绝不能无限制地销售，避免产生其他不利影响。针对这些短期卡的持有者，水上乐园管理者们要注意会所的服务项目和员工服务质量，要知道很可能会有一定比例的会员转为年卡的消费者。
5.常年开设儿童游泳课，培训班吸引不同年龄的孩子群加入，保持水上乐园的人气。
方案如下
1 .先免费几天，在免费的时间中，限额、限量办理会员优惠卡。
2、同一些培训班的机构、童装、玩具、学习用品做资源互换、整合，共享会员卡制度。
3、将游泳卡做为赠品、礼品互换。
4、与电视台进行娱乐性质的节目赞助（零费用）
5、与某些幼儿、儿童用品商家进行利益共享——打开前端，收入后端利益。
6、市场客户群体进行定位——比如，事业单位会员、幼儿群体进行系列开发。
7、同当地的所有广告商家（包含电视台、电台广告、候车亭广告）进行广告位 互换，可以零成本对接。——加大你的广告力度。{注意了，这里不需要花费任何一分钱。}
