礼品营销必须有针对性、分清主次，重点解决终端通路，通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，可以形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。
首先，针对消费者的礼品营销活动，就要分析消费者对礼品倾向程度，节日消费行为，对礼品促销办法的接受程度，对相似竞争性的礼品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过何种方式增加消费者的购买力。
其次，礼品营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日礼品营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的礼品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和礼品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与礼品促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告礼品销售促进、宣传人员推销的组合和优化。
而为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小礼品、连环大抽奖奖礼品等方式;为推出新产品，采用促销礼品、免费试用、买赠礼品、邮寄产品名录、报价单等;同时还可以利用某一新闻宣传礼品促销事件，渲染张扬产品或企业。做一些主题广告礼品宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。
因此，礼品营销分清主次很重要。