海口创业新手上路，分享一个做好自来水管清洗市场的好方法

水管清洗服务做的时间稍微一长，多多少少都有加一些清洗过的客户的微信。这些客户相对于其他人而言，健康用水的意识更高。俗话说：人以群分，所以他们的朋友圈也有很多有水管清洗意识的人，只是他们还不知道水管可以清洗。那么，我们如何利用这些已经清洗过的客户来帮助我们做宣传呢？

STEP 1：建立微信群

群成员哪里来呢？微信通讯录里已经有一些清洗客户的，可以将这些客户组建成一个群。如果没有添加客户微信，或者添加的客户比较少的，可以先将自己的家人、朋友邀请进群充数，让群聊不至于太冷清。

但是群聊消息太多可能会打扰到一些群成员导致他们退群，所以可以在他们入群之后提醒他们，先把微信群设置为“消息免打扰”。之后只要有重要消息通知的时候，群主@所有人，那么即使他们设置了“消息免打扰”，也会有提醒。

STEP 2：设立群规

清洗服务群已经建立好了，但是要怎么去管理群聊呢？无规矩不成方圆，所以接下去要建立群规，来规范群成员的行为，比如：1.不要私自添加群成员为好友，这一类主要是一些微商，否则会导致群成员反感而退群；2.不能在群内发其他广告，维护好群聊的氛围……诸如此类的群规则，大家可以自己设立，然后放在群公告中，让大家都知晓。

STEP 3：福利发放

大家愿意加入并留在群聊，一定是因为这个群里有什么是他们需要或者想要的东西，所以在一开始的时候，可以在群里跟大家说明这个群的用意是什么，群内会不定时发放一些福利让大家领取，消除大家心里的疑惑，避免客户觉得莫名其妙。福利可以是什么呢？比如小红包、礼品领取之类的。

STEP 4：推广宣传

群聊已经准备好了，以往清洗过的客户都集中在一起了，然后怎么借助他们进行宣传呢？

1.转发宣传：制作一张海报，或者是一段清洗的短视频，编辑好宣传文案，发到群聊里@所有人，转发到朋友圈集赞之后可以获得一个礼品。这时候可以让家人先转发集赞了，然后截图到群里。当看到有人参加了之后，跟风的心理会让更多的人参与到这个活动中来。

2.转介绍：转介绍一个朋友过来清洗水管之后，可以得到多少佣金，或者获得什么礼品。可以采取阶梯式，即介绍更多的人清洗，可以获得更多的福利，福利越具有诱惑性越好。转介绍福利在完成清洗工作之后兑现。

3.二次消费：我们建议，家庭自来水管1年左右要清洗一次，因此除了开发新的客户之外，还有稳住这些老客户，促进他们打成二次消费。所以除了平时在群里要引导大家定时清洗的思维之外，还可以推出专门针对老客户的清洗优惠，即第二次清洗半价（折扣可以自己定），让老客户觉得自己有被重视和优待的感觉。

以上，是本期“管洁净”的水管清洗市场推广方法分享。但是好的方法也要注意方式，否则效果会事倍功半哦！

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