一步一个脚印，实干隆起的商业帝国
拥有商业、文化、金融三大产业的万达集团，2015年资产6340亿元，收入2901亿元，万达集团的成长史成为中国创业企业争相学习的标杆。万达集团董事长王健林在台湾大学的一次演讲中提到：无憾的人生需要奋斗，精彩的人生将通过创业实现。创业者一定要坚持自己的创业理想，心有多大舞台有多大，只要奋斗，梦想就有可能实现。
——核心要点——
1.理想面前不存在困难：时势造英雄但更需要勇敢，在创业的路上布满荆棘但仍要大步向前。当等待解决困难的时候，创业之路异常坎坷；当心怀理想努力解决问题的时候，创业之路将更加平坦。
2.创业成功的三个关键：无憾的人生需要奋斗，精彩的人生将通过创业实现。创业者要想创业成功，就一定要有梦想和“敢闯敢试”的精神；一定要求新、求变，建立差异化商业模式，制定前瞻且不可复制的战略路径；一定要坚持创业理想，勇往直前。心有多大舞台有多大，只要奋斗，梦想就有可能实现。
——全文——
非常荣幸应台湾大学邀请来演讲。
万达集团成立于1988年，是中国比较早的民营企业。万达现在拥有四大产业：一个是不动产，包括商业中心、酒店等等；第二个是文化集团，大文化的概念，包括娱乐、旅游和体育等产业；第三个是金融集团；第四个是电子商务公司。
万达在不动产行业已做到全球第一。文化产业在大陆遥遥领先，比如万达的电影产业，占了全球收入的10%。截至2014年，万达集团总资产达到5000多亿人民币，总收入2000多亿人民币，各指标在中国民营企业中名列前茅。
万达在过去的9年里，每年环比保持30%以上的增长。
今年初，我给万达提出一个“2211计划”：2020年时，万达总资产要做到2000亿美元，市场价值要做到2000亿美元，收入要做到1000亿美元，净利润要超过100亿美元，所以我们统称叫2211计划。
万达发展近30年，有一些管理经验和体会可以分享。但今天面对台湾的大学生们，你们读完书后，面临创业，所以我要讲一讲我创业初期的故事和体会：
我15岁就当兵了，从军17年，做到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到地方政府，当了两年办公室主任。这两段人生都还算成功：我做到团级职务时，不到30岁，很年轻；到地方做官员，职务进步很快，很快做到办公室主任，但我在1988年断然辞官经商。具体两个原因：
1、赶上经商热。1988年到1995年，很多人辞去原有职务，“下海”了。当时国家出台优惠政策，鼓励大家经商，创造商品社会。很多人胆子大，跨出这一步。联想集团的董事长柳传志先生，当时就是中国科学院的研究员下海。我是正处干部，30来岁，算是成功了，但也下海去了。马云先生当时是大学讲师，也下海了。所以，如果没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么一批优秀的企业家。
2、改善个人的生活。当时有一句口号叫“争当万元户”，有一万块人民币就是富裕的标志了。我就觉得，别人能当万元户，我凭能力应该不止万元户。
下去经商首先面临一个问题，就是公司注册。选择什么行业呢？我看准了一个行业“房地产”。1988年，中国大陆没有房地产商品化市场这个概念，深圳、广州刚有个苗头。城市里的房子还是分配的。
我看准了这个行业，可当时注册资金的底线要100万人民币。我当时找了一个国有公司借，对方说“行，可以借给你，但是你得找个担保单位”。我只好找了地方政府一个财政部门做担保，这个部门也够狠，说“可以给你担保，条件是担保完了以后拿走50万”！而我当时借款利率高达每年25%。
一般人觉得这不能干了。但是我想，起码拿到营业执照了，还剩50万块钱，再去想办法吧。
当时创业条件的确不像现在。去年万达推出了“支持大学生创业计划”，每年支持100个大学生，借款额度不超过300万元，每人还给配两个指导老师。三年为限，你只要把本金还给我就行了。
我想当年如果有这么一个机制支持，也许现在万达不是5000亿了，早就过了万亿了。所以当时遇到的第一个创业难关，就是借钱。
第二个难关是拿不到项目。那时大陆还是“计划经济”，拿项目不仅要有钱，还得有“计划指标”，得出现在当时“国家计划委员会”指标名单上才行。
我只好找到大连一个老战友“借”一点指标，同时付出一点费用。他同意给我几万平米指标。
但是拿了指标，还得去找当时的市领导和规划局。跑了左一遍，右一遍，没人理。市领导被我找烦了，出了一个题目：“你不是想开发吗？把市政府的北侧那块地给你”。
市政府是一个老建筑，很气派。但它的北侧居住区，房子差，设施差，一百多户人用一个水龙头，用一个厕所，被市政府说“有碍观瞻”，所以把这片地给我去干。
可这个项目改造完，要1200块钱一平米的成本，我前面有三家国有公司都不肯干。因为大连市当时最好的房子只能卖到一千零几十块。
我坚持要干这个项目，公司里的很多人反对。当时我们公司叫“西岗开发公司”，我就说：“开发公司，只有开才能发，你都不敢开怎么能发呢？”
为了赚钱，得把这个房子卖到1500元一平米，很不容易。
后来我们动脑筋，推出来几条创新：
第一、当时大陆的房子没有明厅，一个小过道进去直接就是几间房。那好，我们做一个明厅；第二、当时一般房子没卫生间，县处级以上干部才允许配一间卫生间。我们没管那一套，每户都配了卫生间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加一扇防盗门。
房子推出来均价1580元每平米。1000多套房子一个月一扫光。
就这样，万达就成为大陆第一个闯入“旧城改造”这一行业的公司；这一项目使我们赚到了接近1000万元。就这样，我掘到第一桶金，找到了一个盈利的模式——靠旧城改造赚钱，别人不敢干，我敢，于是在大连就发展起来了。
在公司发展当中，当时最缺的是什么呢？最缺的是钱。现在其实民营企业也缺钱，在中国普遍存在的问题就是中小企业或者说民营企业融资难、融资贵，至今都没有解决。可以想见当初我们贷款就更难了。
再给大家讲一个贷款的小故事。
初期创业，我接下了一个项目，这个工程当时政府干了一半，觉得费劲不愿意干了，转给我的。签完以后突然遇到全国“治理整顿”，贷款就更困难了。为了启动这个项目，我就要去找贷款，需要一笔2000万元的贷款，有土地做抵押，所有的手续都健全，但找了几十家银行，没有一家愿意贷给我。
因为这个项目是政府转给我的，他们觉得对不起我！所以政府开了一个会议，就指定当时某一家国有银行贷2000万给我做启动资金。这家银行答应了说“可以”，哎，我一听好事，那我就去找银行行长吧。前前后后找了50多次，每次都给我躲猫猫。我有时候一见到他了吧，他从后门就走了，我在走廊白站；有的时候在走廊里堵着他，他说“好好你这样，你下周二来吧、下周二来吧”；等我下周二去，他出差去了！等等。哎呀！当时就为了拿到这笔贷款，有的时候一去在那个走廊上（因为进不去办公室）一站就是一整天。我想银行八点半上班，我就八点去吧，站着。甚至站到下班六点也不出来。究竟行长是来了没来？还是不在？我也不知道，也没人愿意告诉我这个信息。当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，我觉得太卑贱了嘛。
除了这家银行，我又去找了另外一家银行，贷款的时候这个人态度倒是不错，但也是不给我贷款。我为了堵到他，曾经跟一个哥们两个人就开车到他家楼下。我想，你总得回家吧？那我就在你门口候着；你早上总得要出门去上班，总是能碰到你吧？我俩就去在那儿蹲了一个晚上，在车里候着。反正深秋不是太冷，稍微冷了就开动发动机暖和一会儿，为了省点油过会儿再把它关掉。一直等到早上七八点也没见到人进去，也没见着人出来。第二天晚上我说再去堵吧，我这个哥们觉得忍受不了，他说太丢脸！无论如何也不能去了。我自己又去待了一个晚上。就是候不着，找不着这个人。其实不是找不着，是他不愿意见你，因为你是民营企业，那个时候民营企业不像今天这个地位。第二觉得你风险大，他不敢放贷给你。放给国有企业亏损了没了，他不承担什么责任；如果放给民营企业可能就要承担责任，我也理解他们。
在这种无论跑了多少趟都找不到办法的情况下，就有人给我出了一个主意说“干脆你就发一个债券”，但是你这得承诺回报，比如两年按照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。没想到，推出来以后一抢而光，毕竟20%年回报还是很好的。这个方法真正解决了这个项目的难题，才把我们从濒临破产的边缘给拯救回来。
这中间其实还有个小的故事。我接的这个项目，可以说追悔莫及。当然后来把这个问题解决了，把剩下的老百姓搬走了。但当时真是把我憋的够呛！在1993年初的一段时间，我九天九夜都没有睡着觉，什么安眠药，什么打针就是睡不着觉。到后期整个人都有点精神恍惚，失常了。第十天早上正开着会，“咣当”一头就昏迷在地了。我被紧急送到北京，还找了比较好的一个医院去治疗。我至今还记得那个神经内科的主任姓李的女士，一见我面：“没事，小伙子今晚就让你睡着”。我说你这么大本事？“你放心吧，我们高得很”。其实还是给我吃那些药，可能心理作用，也可能进到医院里了，安静了，我当天就睡着觉了。
第三个故事是3年打了222场官司。在90年代的时候我们做住宅房地产做得还是不错了，但是有个问题刺激了我：我们公司有两个员工得了重病，一个得了癌症，一个得了肝病，每个员工花了一百多万治疗费。当时民营企业是不可以报销医药费的，你自己有钱你给他报销，没有钱你的员工可能就等死。那我们是花钱给他治疗了，但是也给我一个提醒：如果大量的员工都有了病，再往后发展一二十年大家岁数大了，这公司怎么办呢？我们一定要找到一个安全的、有长期现金流的商业模式。所以我们2000年决定转行去做商业地产，做不动产，做持有物业，不再搞单纯的住宅开发了。
做商业地产的时候，最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中，买了商铺的人经营不好，就来告我们，我前三年当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。成天在打官司，哪还有精力经营？客户就是这样，他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。如果输了，可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。
所以我觉得这样不行，得研究新模式。怎么办？在创新中研究了一个办法：提出一个模式叫城市综合体。即做一个商业中心，商业中心旁边可能做写字楼，再做城市的商业街，再做一些公寓。把这些公寓、写字楼卖掉，现金流就有了。这样，就不用卖大楼里的商业铺位了，自己来经营，一下子生意就找到模式了。商业经营旺了，旁边的楼也升值了，现金流问题也解决了，万达从此走向了一条康庄大道。
下面讲一下我自己得出创业初期的三点体会：
能穿越的不仅仅是智慧，更是一种务实的精神，实干家，王健林！
第一点叫“敢闯敢试”。就是不管你做什么，一定要有梦想，有目标，敢去做。你去做起码有一半的机会，你不去做机会是零，所以最近这些年我在各地演讲，经常讲一句话：“清华北大，不如胆子大”。台大可能在台湾也相当于清华、北大在大陆的地位。这个胆子大不是说让你乱干，但是得有勇气去闯，去试验！
大陆现在优秀的企业家都是92派。所谓92派就是邓小平1992年“南巡”及之后几年，冒出来一批改革的民营企业家。成功的民营企业家和大型的民营企业，基本都是那个年代诞生的。其后到现在，企业家出现有断层现象。年轻的创业成功的企业家偶然有，大型的很少，这就是一个忧虑。
所以我为什么推出支持青年创业的基金？为什么到处演讲鼓励大家胆子大？有一个数字可以说明问题，全世界大学毕业生，中等以上发达国家，平均创业率都超过10%；但大陆是1%，很多人去挤当官这个独木桥，一个岗位报考人数居然最高可以超过一万！三五千人求一个职位，这怎么能行呢？企业家如果断层，国家经济将来也有风险。
第二是创新求变。你要成功，要想不断成功，或者还想获得更大的成功，就一定要能够求变、求新，不能走别人走过的路，不能跟别人做一样的事情。凡是跟别人做一样的事情，获得的肯定是平均利润率；只有做跟别人完全不一样的事，才获得超额利润。
我给大家举一个例子：我2006年进入中国电影产业，做电影院。那个时候大陆地区的所有票房加起来不到10亿人民币，公司同事们全部反对我，说10亿就算20%的利润，也才2亿的利润。每年要投3亿、4亿去做，怎么可能收得回来呢？全中国的利润都归你吗？
我说第一，电影院对商业中心来说是不是必须需要？大家认为必须需要。大家到全世界去看，所有大型的购物中心都有电影院，这是必须要做的吧？而现在又没有人愿意来做。做了挣不到钱，那怎么办呢？我跟大家讲现在只是10亿、8亿的市场，但如果我们带头来做，加一点促销，让那个行业有钱赚，可能会激励更多人来做，这个行业可能就做到80亿、800亿，就可能赚钱了。
按照逆向思维来思考，觉得这事可以做，所以我们就带头进入这个行业了。从2006年开始，到2013年电影院线我总共投了6亿人民币，投的不多。为什么？因为投到后期，超过20个、30个影院以后，院线自己有现金流了，自己每年利润就可以支撑自己发展，不需要我再投资了，纯投的资本金就投了6个亿。
上市前我搞了一次私募，稀释了院线部分的少量股权，拿回来16亿，等于我已经是赚到了。万达院线在1月份上市，到现在你知道值多少钱吗？这个公司现在市值800多亿人民币。万达还有很多创新的东西，等着资本市场来检验。
我有一个论断，未来十年，世界富豪榜前十位，至少有五位会来自大陆，也许还要更多。未来十年，世界500强中大陆起码占200家。看500强的变化就反映出这个国家的发展，十年前美国200多家，中国就二三十家；慢慢我们70多家、100多家，到去年美国只有120家，中国已经快到100家了。
所以这个趋势的变化是这样的，因为中国人口多，随着消费市场的发展会派生出来更多的这种大型企业。我个人创业体会，创业当中一定要动脑筋去求新的思维，新的模式。不走别人走过的路。
第三是坚持到底。创业一开始可能新点子会比较多，但是这点子一开始可能不成熟。新的模式可能在试行当中会遇到困难，也可能会遇到挫折，没有实现你的预期目标。这个时候怎么办呢？如果你经过分析认为自己路子是对的，就需要坚持。
成就，坚持，是不可缺少的，务实，更是精髓，王健林
我经常讲一句话：过去讲不到黄河心不死，不撞南墙不回头，我不一样，我到了黄河心也不死，可能搭一个桥我就过去了；撞了南墙也不回头，找个梯子我就爬过去了。
在创业、创新当中可能会有很多人牺牲了，会有很多试验失败了。所有的创业，所有的科研，所有的行动，基本上都是二八定律，成功永远是20%以内，失败肯定是大多数。但是正因为有了10%、20%的成功，激励我们这些人希望成为那一个部分。
先行者绝大部分会成为先烈，少部分才会成为先进，但是因为有成为先进的可能，所以就去奋斗！奋斗当中有人可能牺牲了，但也有很多人可能会成功！正因为有成功的这种榜样激励我们后人，不断去努力，不断去学习，甚至去超越他们。如果说你有梦想，你就应该去努力，有目标就应该去奋斗，人生一定要给自己定一个远大的目标。大陆有句广告词：心有多大舞台有多大；还有一句话：梦想总是要有的，万一实现了呢？
在座都是大学生，我就给大家说我创业初期简单的三点体会：如果你们想成功，就应该去创业。当然朝九晚五的规规矩矩的生活也是可以的，但那种人生不精彩。应该勇敢跨出这一步，勇敢地去创业，勇敢面对人生。
不管是经商，不管做科研，还是绘画，总要给自己一个比较远大目标为之去奋斗。奋斗过了，达到了，那你就无悔这个人生。你奋斗过了没有达到，你的人生也不后悔！如果什么都没奋斗，什么理想都没有，平平淡淡过一生，这个人生对你来讲实在没有意义了。
谢谢，谢谢大家。
本文作者：王健林，大连万达集团董事长，两次问鼎《福布斯中国富豪榜》榜首（2013年和2015年）；1988年创办万达集团，将万达集团打造成为资产6000多亿元，收入近3000亿元的商业帝国。
